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行业动态

高空作业平台的“销冠”发布时间:

 我们在工程机械行业接触过的很多销冠,共同特点就是“有思路、有套路”:
做为一名销售人员,必须要掌握大量的市场动态、客户资讯、竞品信息,清晰公司的商务政策,能够调动公司内部的各类资源,分析与其他竞品的优劣势,从而寻找影响客户决策的关键点在哪里。因为只凭蛮力会出现稀里糊涂地谈单,稀里糊涂地丢单。错误在于不会多角度看客户、不会分析当前竞争态势、不能积极利用和调动资源。这就是销售人员很容易丢单真实的原因。

高空作业平台的“销冠” 素质 
    
  
  竟争意识
工程机械行业销售的人员越来越多,竞争力相越来越高。进一步提升自身认知水平和能力素养,是当下应对市场竟争的最大软实力。大家不要被眼下业绩和收入趋使,让自身的利益最大化,而是要在与各种客户多交流沟通过程中,深度了解客户需求和维护好客情关系,学会说话,说好话,说客户爱听的话,能解决需求的话。提高心理素质建设,提升销售人员表达沟通能力、提升理解判断能力等优于别人的技能,才会进一步接近于“销冠”,成为行业的翘楚。

服务意识

我们要有服务意识,要有用户思维,也就是要站在客户使用角度,将产品放在他熟悉的场景中去介绍产品如何满足客户的需求。帮助客户选择最合适的产品。我们更要具备“利他思维”,也就是我们要当好客户的投资顾问,客户钱可赚,我们才能把机械设备卖的好。所以,每一个销售人员应该非常细致地了解设备作业环境、作业人员和机械性能要求。做到个性化的定制服务方案,包括:设备的型号、配置,还有这类设备的市场租金、维修、机手、未来二手机残值等经营情况。同时也有解决问题的能力。你的专业技能,服务理念决定你的绩效成果。

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