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行业动态

高空作业“销冠”的思维模式发布时间:2021-08-23 20:00:53

一个优秀的销售人员除了掌握销售技巧之外,还要有意识地培养销售思维,武装自己的“头脑”。所谓销售思维,就是指销售规律和成单逻辑。尤其是对于有一定销售经验但遭遇销售瓶颈的销售人员来讲,要实现销售突破,必须要把握工程机械产品的销售规律和成单逻辑。

 
 
 
 
思维模式
 
 

高空作业平台品类的市场集中度越来越高,代理商之间的竞争已经不局限于代理商本身能力的较量,成败更多取决于背后的厂家实力和竞争策略,已经变成系统性能力的竞争。对一线销售人员来说也同样如此,单凭“绝招”已经无法搞定客户,优秀销售人员必须要掌握大量的市场、客户、竞品信息,吃透公司的商务政策,会调动公司内的各类资源,分析与竞品的优劣势,寻找影响客户决策的关键点在哪里。

海博胜风专注于高空作业平台行业营销咨询与员工培训,帮助代理商实施过大量的培训项目。相对而言,外资品牌厂家和代理商更加重视销售人员全面素养的提升,自身也有较完善的培训体系;而国产品牌仅有头部的个别品牌具备这种意识和能力。不少品牌的销量貌似不错,但实际上还是依靠“价格和商务条件”成单,销售人员的整体素养并不高,与其销量不匹配,出现了一些收入非常高但实际能力并不出众的“销冠”。我们一起来探讨一下他们的思维模式 。

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六脉神​剑
一、场景思维
二、顾问思维
三、过程思维
四、价值思维 
五、结构思维
六、经营思维
随着时代进步,一方面工程机械销售工作对销售人员的体力要求在降低,绝大部分销售人员都是开车跑业务的,不少人开的车都很好、越来越舒适;另一方面,随着市场竞争日趋成熟,销售人员的市场认知判断、销售思维等“智力”方面的能力要求却是越来越高
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